农资赊账=自掘坟墓（一）

    农资经销商，看似得意风光，实则被赊销搞得遍体鳞伤；又赊、又送、又便宜，年底就面临三光：货光、钱光、计策光。无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾，春季赊到秋季，看似销货如同肥肉一块，实则如同刺猬抱团，咬不得、打不得、急不得。

    赊销，不赊不销，销了也白销，一分钱不见。农资经销商也是多年高唱不再赊，也知道赊销是个死胡同，如同麻雀撞玻璃，有光明，没前途。但经不住诱惑，把控的不坚定，还是不挡年底赊的一贫如洗，家徒四壁。手中的现钱远不够还债，收账不回无法偿还，也丧失了诚信。那么为何还要赊销？为何还有那么多的商家在无助的挣扎？这里面有农资同行竞争更加激烈的原因，有多年来农户被商家惯出的恶风陋习，主要的还是商家自身经营方法的原因，纵容、培养鼓励了他们得寸进尺的坏习惯。我们要深痛其害，积极防范，不是自己因资金断流而破产。以下是赊账的各方面因素，我们逐一分析，以便对症施救。

    一、因钱不够而赊。有许多老客户，出门急，没想买药，或临时带钱不够，暂时赊欠，但能短期内如数偿还，且还账时表示歉意。此类赊销风险较小，但有此境界素养的农户似乎越来越少，此类可算得优等赊户。

    二、因有意要挟而赊。有许多农户，不理会你现款优惠，现款有奖，一门心思什么都是赊，到年底收账时，再与你说事：肥料假，庄稼黄；种子假，棒不长；农药假，咬死光。让你百口难辩，干急无法。历来古语：要账如哄钱。你只有耐着性子陪好言，一趟连着一趟跑。“善良”的，扣你成十上百元，结账；手狠的，要急了一百二百慢慢给，拽你一万年。

    三、因资金短缺而赊。种田大户，承包土地几十亩，投资。有限的资金，先付地租，再请零工，哪急顾哪，对于农资能赊则赊，年底有了收益再一并结账。如是几人合伙租地，责任心不强，互相扯皮依赖，平时吃吃喝喝入不敷出，年底大赔本。这样的账，没有含金量，看着是账，实则跟蒸发掉没什么区别。

    四、因别人赊而学着赊。本来是兴冲冲装钱来买药，看见别人都在赊，赊了还送奖品，于是跟着赊，有钱也不掏。企求晚天还账时再另外扣钱，再次索要奖品。你若情绪激动言语不慎得罪了他，他账也不还了，转身就走，不再买你的东西，还到处宣传你，败坏你！

    五、因赊账和现钱没区别而赊。兜里有钱，询问价格，人家赊账我给现钱，可否再便宜点？得知这是低价，便有钱也不掏。赊账现钱一个样，人家啥时给你，我啥时给，存银行还能涨利息。农村赊账，一般推说不识字，不写字也不签名。时间长了，跟他要账光嫌多，这样没拿那样多记了，还有某一样还过账了没划账。总之，他是想认多少就认多少，温情杀你没商量。