两天的落地有声培训结束了，结束的不是终点，而是起点，100天的落地才刚刚开始！改变、突破、成长永不结束！

非常荣幸的参加刘树苗老师的落地有声的培训。首先感谢公司领导给我们提供这么好的平台和机会。感谢刘老师两天一夜的精彩分享，让我学到了很多。

首先就是要学会删除。我们学习的目的不是为了增加而是为了删除。从我们出生起我们就接触不同的事物，灌输不同的思想和看法，却忽略到了有时候也需要删除一些不好的习惯不好的观念，删除那些影响我们前行的人和事，负面的和消极的信息。要与时俱进，不断的去接受新观念新知识，正能量的东西。

没有做不到的，只有想不到的，你想要得到什么，就要往内心去装什么。只有不断的改良自己的思维程序，不断的去体验，去实践，在内心建立一个强大的自我，才能够成为高手。其实成功的方程式就是：人生·工作结果=思维方式×热情×能力。通过刘老师的讲解，让我知道怎么样才能成功，就是要活在当下，做好当下的每一件事，不要动不动就说我知道了，要多问自己有没有做好，有没有做到，不能做语言的巨人行动的矮子！只要我们想要成功，想要成就自己，就要积极努力的去付出，去改变，去全力以赴！

其次这次让我深刻的感悟就是自己认识到了自己的死穴，我的死穴就是不自信，有时候自己明明可以很好的完成，但就是因为自己不自信，心里胡思乱想的害怕，才导致发挥失常。比如说这次我是第九队的队员，代表第九队去其他队讲解自己队制定的针对公司有人传播负能量信息的机制，本来准备的很好，就是因为不自信导致我们队严重落后其他队……

在今后的日子，针对自己的这个死穴，以后自己要多做事，自己首先要认为自己能行，多上台锻炼分享，多看书看正能量的视频，充实自己，要有自己的想法有自己的说话方式，做一个能干、会干、实干，和领导方向、思想、速度、目标统一的销售员。我还认识到做销售要具备五颗心：1）相信自己之心；2）相信产品之心：3）相信顾客现在就需要之心；4）相信顾客现在就购买之心；5）相信顾客购买完会感激我之心。

后就是觉醒之路的放下和感恩。以前总是想着别人怎么样看我，怎么样想我，谁以前对我不好，以前怎么怎么样……只是给自己平添烦恼，过的很累。特别是和老公之间，从结婚之后总是吵架，自己也没有站在他的立场想过事情。通过这次的培训，自己试着放下，不再想以前和他之间的不愉快，怀着一颗感恩的心，瞬间感到浑身都是那么的轻松。原来放下是那么的舒服！

还有就是自己的惰性在以后的日子里一定要克服！以前总追剧，用刘老师的话就是看别人的生活，有时候还哭得稀里哗啦的，想想真的是浪费时间，以后一定要多看书，早晚各读羊皮卷二一遍，多看正的东西，为生存而战，为自己五年内要在郑州买套房的目标前进！

在以后的工作中，我还是要保持听话照做，勤奋好学，吃苦耐劳，团结协作的行为准则，而且要不断的突破自己，不断的发现问题，解决问题。多分析客户，了解客户，热情用心真诚的去对待每一个客户！要么全力以赴，要么走人！

虽然在这次的比拼当中我们第九队没有拿到，但是每个人都全力以赴了。人生，重要的不是你的输赢，而是你有没有全力以赴！从这次失败当中你发现了什么问题，在以后的日子里你要怎样去避免再出现同样的问题！我们要做一个能输得起的人！成功者永不放弃，永远在找成功的方法，放弃者永远不成功！

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