在炎炎的夏天经历这次硕果累累的培训，两天的培训说长不长，说短不短，但是它带给我的却是一生享用不尽的财富，为我的下半年开启了一个新的旅程。

刚开始用空杯心态看待这次学习，让我在其中学到了很多，尤其是老师经常说那句“学习是不是为了增加，是为了删除。”仔细想想就是这样，我们这一生中学习很多，从小学着做人，而且是一直在学着做人。在这几十年里面有多少是自己学到了，做到了，其实寥寥无几。甚至我们每次培训都想着摒弃之前的思想，从头开始学习。其实应该是删除一些，真的是这样子的。自己从刚生下的一张白纸，到现在五彩的画，不管是好的还是坏的都在上面，都在我们内心中。若要真正的成长学习，就要学会舍弃一些。

让我深刻的是人生的三大死穴，其实这里面所有的表现都是自己经常遇到的，我的死穴就是不坚持，三分钟的热度，没有毅力。我也对照自身找出来原因是什么。如果说我没有动力，我觉得不对，我不是有钱人家的孩子，不是天生丽质的漂亮，不是一点就懂的聪明，甚至，我觉得自己还是平平庸庸的，怎么会没有动力呢？剖析自己的问题就是越痛越要讲出来。记得有一句话是这样说的，你有什么样的付出，就会得到什么样的回报。起初我不是很相信，因为有的人付出很多没有回报。但是通过这次培训，我明白了：你的回报可能不是立马就体现出来的，有可能是在你之后的生活中、工作中能看到的。所以我现在对这句话有深深的感悟，急于求成的心态只会让自己乱了方寸，会觉得自己很努力，却没有成效。

就像是我在四月份的时候，觉得自己联系很多客户，但是就是没有业绩。觉得自己加班也不少，就是谈不来客户。觉得自己付出就是没有回报。这种心态的我就是因为着急要客户的钱，没有弄明白客户需求是什么，没有真正的面对客户的内心，所以让客户觉得，你做的工作有和无都是没有区别的。所以，放下自己急躁的心态，着手于客户的立场，为客户做事情，让客户觉得你这个人是可信赖，可依赖，既靠谱，做事又诚恳的朋友。让客户觉得你要是帮我做事，我肯定能有收获。这样才是正真的给客户服务。我也知道做到这一步不是很容易的，毕竟我们是从客户口袋里面拿钱，没有足够的理由他是不会拿出来的。就像我平时买东西的时候，觉得自己需要或者是价值到了，才会去买。客户与我们是一样的想法，我们都是平凡的人，只是他掌握的资金多一些。所以当一个客户投资给你的时候，一定要让客户受益，而且坦诚相待。在现在这个社会中还能相信你的人，一定要好好珍惜对待。

一个人的状态可以感染另一个人，在老师讲到怎么把正能量完全的充满自己的时候，我就想到之前自己对待工作的状态。一般一个客户来电话说做宣传，工作热情马上调动起来。但是如果一直没有客户咨询，自己的热情就会消沉下去。这是典型的让别人控制住自己的状态。通过这次学习，我学会让自己的情绪受自己控制，不受外界的影响，就是让自己保持很好的工作热情的状态。一个人的成功是因为他一直是用自己的热情来做事情。很多人都有好的想法，有好的工作机会，有好的行业经验，就是因为自己没有好的状态和持续的热情，让自己之前的优势都没有体现，都随波逐流的埋没了。找出来自己的优势，好好好的利用它们，激发出自己的潜力！

在我们追求梦想和实现目标的路上总会听到很多声音，支持与反对的。支持的声音就是一股力量，推着你向前进。那些反对的声音，往往会比支持的声音多的多，它带来的不仅仅是身体的伤害，更多是会让人失去前行的动力，消去我们前进的力量。但是如果我们把压力化成动力，你就会得到另一种力量，这个反对所带来的力量比支持带来的力量还要大。所以，不管支持与反对，我们都要有感恩的心。

这两天一晚的培训中，我不仅仅是找到自己的死穴，也找到自己对待事情热情持续的方式。把自己的激情点燃之后要永不熄火！

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